该话题已被锁定 - zhulikou431 , 2011-07-06 16:47
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【活动】同写意（TXY）、丁香园（DXY）联合举办－行业剧变，医药人何去何从——发言记录见链接

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mthzy

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1楼

这个帖子发布于14年零50天前，其中的信息可能已发生改变或有所发展。

■最近进展■　本次讨论会的文字记录可到同写意论坛阅读：http://www.tongxieyi.com

行业剧变——医药人何去何从

主办：同写意（TXY）、丁香园（DXY）
协办：华诺通（北京）医药科技有限公司
地点：北京京都黄河大酒店
时间：2007年1月20日（周六）9:00-17:00
主持：杨岚（同写意论坛副理事长）

活动链接见
http://www.dxy.cn/bbs/post/view?bid=114&id=7966229&sty=1&tpg=1&age=0
现在开始现场播报

会议于9点半正式开始，由杨岚主持开始。
主持人(杨岚)：我们的同写意－丁香园：行业剧变·医药人何去何从的会议今天正式开始了，非常欢迎大家远道而来，共同不探讨怎样走出困惑这样一个话题。

今天这次论坛是我们同写意第12次活动，也是同写意和丁香园联手举办的第二次活动。第一次在座的有一些还有一些印象，去年2006年1月15日，我们当时探讨的是技术人生的话题，比较侧重的是职业发展规划的话题，这次和上一次是有一些关联的，是在行业剧变的大背景一下，所以我们可以从宏观、微观的角度上，也就是从个人、行业的发展上都可以有一些探讨。不指望各位进来的时候皱着眉头，进行的时候满脸笑容，但是希望各位有一个思考。

下面首先有请丁香园的从零再来代表丁香园站长李天天致开幕词。
李天天的题目是“做一个快乐的医药人”
我今天代表丁香园做一个介绍。这个主题和我们的想法倡导的主题是很吻合的，今年这一年确实是很难过的一年，但是我们这一年在无奈彷徨甚至悲愤的情绪中寻找快乐，怎么样去做一个快乐的医药人。

现在我就主要按照李天天的稿子讲，讲的过程我再谈一下我自己的看法。“首先回首2006年很难说这是快乐的一年，确实也是，我们这一年从06年一开始一直到各个事件，从齐二药的事件到今天，我们经历了太多太多波折和行业的剧变，给人带来的很多东西是难以接受的。”

李天天他本身可能还是涉及到关于医生这方面的问题，医生继续承受着患者的白眼，铁锤和拳脚。医药行业的良好氛围荡然无存，留下的是困惑和思索。前一段时间我去看病，医生开的药都是头孢类的，作为药学人员这些药开发出来用得着呢？我们自己真的愿意买呢？这个也是需要我们反思的事情。

我也是从事了一段时间的版主的工作，作为版主太多的参与个别讨论也不太好。自从作为版主ID就不太用了，丁香园作为服务和管理工作，最近半年以来至少在新药版大家的氛围都比较低落，感觉很不快乐。在正常情况下李天天说人生不如意十有八九，大家认为它现在是非常态的状况，国家的调整、行业的改革，处于一个很激烈动荡的时期。

李天天的想法，正因为有这么多种不快乐，也许我们找到的快乐就会放大，可能在这样的情况下，我们看到一点希望，看到一点目标，可能会更加执着的去做，我们在经历了反思和蜕变能够得到更多的快乐，得到更大的追求，对自己的理想有更坚定的理念去坚持它。

最关键一点，作为技术人员，我认为还是应该坚持我们的技术，并且逐步逐步地巩固它，提高自己，在这种基础上，我们去经营自己的快乐、营造自己的快乐状态。

他这一点写的挺好的。“你的事业是需要认真经营的，它不会平白无故从天上掉下来，少些抱怨，多些宽容，少些幻想，多些行动，少些猜疑，多些沟通，少些欲望，多些平淡，快乐自然会到来，那时你就偷着乐吧。当做一件事情投入进去的时候，不会计较那么多东西。”

像我们的技术人员说指标标准，我说什么是指标标准？一些人根本没有从很深的层次去考虑过问题，并没有把自己给融进去，这种快乐就很难找到，如果我们真正从各个领域深入进去，自然而然我们在其中就能发现快乐，而且也能找到自己的位置。

这一段我直接读。“曾经羡慕金庸小说中的武林高手，他强由他强，明月映大江，他横由他横，清风拂山岗，但是那种无招胜有招的意愿怕是要绝顶高手才能达到的，我们还不行。作为大环境下的小人物，我们的快乐可能更多来自内心的一种解脱，一种释放。这是同写意和丁香园的愿望。”

“愿快乐就像北京的流感一样，在07年感染更多的专业人士！这段时间流感确实很厉害，很多人都感冒过，希望今天的话题像我们经历的流感一样，能够迅速的传播出去，让大家都感悟到快乐。”

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2007-01-20 09:50 浏览 : 34181 回复 : 115

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仓颉编辑于 2007-01-25 23:52

• 重庆爱尔麦格眼科被举报套取医保基金：为冲业绩动员员工做手术

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mthzy

分子生物学实验室

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2楼

第一个占位

9：40　同写意DXY理事长程增江发表配乐散文“冬天里的阳光”
http://www.tongxieyi.com/forum/report/200701/46.htm

10：00　联邦药业总裁于清明先生发表自己对医药行业的看法

有图片，附件太大，传不上来，稍后回去整理给大家发上来

下图是程博士

2007-01-20 09:50

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仓颉编辑于 2007-01-25 23:55

• 文献求助

楼主

mthzy

分子生物学实验室

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3楼

第二个占位

10：25开始，朱迅博士开始演讲“医药人如何寻找出路”
很高兴参加同写意－丁香园的活动。前面两位同写意，丁香园领军人物谈了很多感性的东西，大家比较容易受感性的引导。在很多情况下，我认为感性是零，理性是一。理性意味着我们要判断趋势、方向，它指导我们做对的事和用对的方法做。感性是让我们用高昂的斗志和坚韧不拔的精神去做，它们需要结合。但是感性脱离理性，就像我们常说的“财富是零，健康是一。”现在已经不是靠大家的简单的无产阶级感情，对中国传统文化的执着就能办一些事情。所以说来参加这次会程博士给我提一个题目，叫医药人如何寻找出路，我可能谈的很多观点，给大家一些启迪，有一些东西可能和你们现在想的是不一样的。

我们自称为是医药人，你是不是医药人，我都在反思这个问题。谁动了我的奶酪？究竟有没有奶酪呢？我可能讲一些宏观，大家不要只看医药这一点点的树、花，我们要了解这个森林。

出路有两个前提，你起点是什么？也就是你的位置是什么？如果你在纽约第五大道，你会发现它条条大路通罗马。但是，大多数人对曼哈顿的地形不了解，走哪路你不清楚。如果我们在***广场，在座大部分是北京人，对北京的地形可谓了解，实际来说你在***广场，今天周末还好一点，如果要是周五的晚上五点钟的时候从***广场出发，你真的不容易找出该走哪条路。如果你在非洲沙漠正在举办汽车拉力赛，那你更无路可找。寻找出路最重要的要判断你现在所处的位置，要对你处的位置要有了解。

寻找出路第二就是首先要避免走死路、走错路。在一定程度上你不走死路，不走错路，可能慢一点，但是总能达到。相反，我们国内很多的思维模式，包括我们投资过程都想的东西过于理想。首先考虑做这个事情要挣多少钱，赢多少利。以这种方式出发的后果都不是特别好。理性首先要考虑我做这个可能是最差的路，而不是最好的路，就是所谓的风险控制。在一定程度上成功难以复制，只能借鉴。更多我们要多了解哪些是错路，哪些是死路。在了解这些情况下，我们反过来一步一步剖析，通过这种思维模式，对于大家再走自己的路、公司的路、行业的路可能会有更大的启发。

这里确实是四个层面，我们既然叫做“医药人”，我们脱离不了医药行业。现在医药产业大家分析了的很多，无外乎在医药产业这个层面，今天来的公司的老总不多。我跟很多公司的老总做过一些交流，现在最惨的是医药企业。姑且算我们现在都是医药人，中国的大多数自称为医药人，其实根本不是医药人。大家都在边缘做事，就像手机短信一样，有几个是原创？行业的事情我不讲，我可能把简单的讲解重点落到医药人，结束我今天40分钟的简短的报告，也希望抛砖引玉给大家一些观点。

医药人涉及的面很多，包括研发、生产、销售、管理、服务…，主要内容医药产业，从产业层面简单描绘一下现状和模式，也就是破局之路。另外，讲讲企业，重点谈它的发展路线和分析，最后落到医药人的出路。中国的医药处于畸形的状态，医药功能和企业秩序的双重不成熟，也就是说，一个行业是否成熟，它由企业成熟度和产业成熟度组成。由此分为畸形业态、规范业态，过渡业态，超前业态，国外比较发达的是属于规范业态，中国整个医药行业无论从产业成熟度还有企业成熟度都处于畸形业态。这种情况下，我们要分析一下，我们既然想要做医药，自称我们是医药人，我们该如何适应调整。

在这个过程之中，大家说06是风暴年，反腐倡廉年。我们客观分析一下医药行业健康吗？健康行业不健康。不健康患了什么病？病根是什么？这里有内因和外因。但是有一点是我们医药人自己造成的，医药理念包括以市场为导向，医药跟家电、服装领域是不一样的，它的市场导向和我们讲的市场导向是截然不同的。我认为中国整个医药行业以销售为主导的模式转变成以产品为主导，要有八到十年的时间。医药是有底线的，而且降低成本的结果会带来什么？我们的资源配置，目前来说中国在整个医药领域资源配置GMP并没有增加新的产值，相反增加的都是负担，包括财务费用、运营成本，包括摊销、折旧。现在大家打开电视、看看报纸，现在医药企业都在给媒体打工。

我们的运营模式，这种所谓贿赂营销、关系营销、广告营销。医药行业病得不轻，病在我们医药行业的理念和操作模式。中国的医药特别是药，这些年在医药领域**了很多糟糕的政策。现在我们的行业政策，资本市场，资金进入，舆论监督，原材料，这些方面内外交困。这种困局如何进行破局，医药行业有药可治吗？我们经过“破”和“立”怎么样达到治？通过美国的数据可以看到这种资源的走向。美国确实医药行业处在一种良性循环，已经进入到一种规范业态，这里是整个营销的费用，这是直接到消费者的，真正这个过程中用于研发和市场的经费是这个地方，大概65％对35％，或者60％对40％。不是说美国就是合理的，但是它毕竟经过了200年。另外，我们看看制药企业的盈利模式，一种是产品技术优势，另一种是既包括产品又包括市场，再一种是靠成本领先，成本领先的前提并不是说降低单产品，它是靠的是规模和整合。

我们现在可以把中国很多企业拿出来分析一下，它的盈利模式。在这个过程中成本领先、技术领先，差异化，从理论上讲很容易说，但是在实际运行过程中有多少企业真正实实在在考虑自己的发展战略。这个过程中技术非常重要，技术的地位决定了制药公司的发展，技术分为主导、优势、有利、守得住，劣势。我们很多人是搞研发的，你做研发能做哪块？开发新化合物有几个人能做？守得住是靠提升工艺水平和降低成本。

这是我2001年的一张幻灯片，我在2001年就提出中国医药产业的发展格局。国内大型制药企业占30％份额，外资和合资企业占60％，我当时提出2010年要形成这种态势，可能都到不了，特别是小公司大概占10％。国内的方式的制药正在从产业的中心被边缘化，但是这种市场竞争确实是优胜劣汰。这种产业变数是巨大的，机会在哪？要找机会，我还是劝大家反向思维。

下面我们看看企业，企业层面的路径是什么？成功机会在哪？目前国内的医药企业发展有生产起家的，研发起家的，销售起家的，收购起家的，综合起家的，不同类型的企业有不同的方式。但究竟赢在哪？赢在胆略，赢在策划、赢在行动、赢在人脉、赢在沟通、赢在激励、赢在成本、赢在执行、赢在细节、赢在品牌、赢在产品、赢在服务、赢在系统、赢在平台、赢在人才、赢在战略、赢在资源、赢在竞争力、赢在… ？？…，很多种方式。一个企业的核心竞争力就是产品的研发，这种核心竞争力是业务扩张的基础，只有在建立核心竞争力的扩张才能够持续，没有只能是短期的赚钱。一个企业不能简单靠30年河东，30年河西，那样中国的企业不可能发展。

这是我提出的一些基本的命题的判断。这里看到大家既然说了新产品研发和市场控制，中国的医药研发你想投资哪一环？又反过来一个命题，我们的研发人员能做哪一环？一种是做模仿性新药，叫me too，一种叫me better，还有一种叫me only，最后一种是这个me monopolize。我们中国有多少医药人能做。在这种情况下，我们希望大家走自己的路，在这里光靠抱怨和激情是不够的。

作为医药企业的发展路径，很多人说了很多。按我的理解，第一中国最现实的是降低成本，有的药业企业能够快速发展，它就是打成本，中国吉利汽车为什么能够发展，它就靠产量。降低成本在中国医药领域未来一段时间还会有作用，但是降低成本不能做假。另外还有什么途径，那就是盘剥劳动者工资。美国的汽车企业年产低于80万量的汽车不可能挣钱，中国医药行业也有一个盈利点。降价的结果要能够促进企业的整合和集约，而目前降价的结果就是反面。

降低成本很重要的就是第二个问题兼并重组，这是很多企业要走的路。我前面大胆地预测有10％的企业应该靠特长化经营，中国有多少企业能特长化经营，如果不特长化经营，又没有其他的路可走的话，要么你吃掉别人，要么被别人吃掉。要么就是研发升级，通过研发升级能够进入到国际规范的制药市场，这也是现在印度所走的市场。现在医药进入全球化的竞争，外资在大陆和本土企业竞争，本土企业并没有到国门之外去和其他人竞争。我们要根据我们的情况从策略上避实就虚，打入敌人后防线。跟国际就要有国际规则，满城尽带黄金甲，国内一片骂声，但是张艺谋成功了。你进入到人家的市场，就要遵守人家的规则，否则都是空话。

塑造品牌，塑造品牌的前提是什么？是靠广告吗？中国医药领域有很多很好的品牌，但是能够真正持久下去的品牌究竟有多少？为什么PPA事情出来之后天津史克能够很快的走出低谷，做出新的康泰克？后续塑造品牌究竟靠什么？我跟李总也经常交流，他的很多理念值得我们去深思。这里我们看成功的机会在哪？李磊原来说过一句话，以前你想不挣钱都不行，只要有胆略肯定就挣钱，现在是在这个阶段。当大家都能做到的时候，你怎么挣钱？

如果保证今天、明天都能够赚钱，一些业务怎么安排。核心业务是优先考虑的第一层业务，我们现在很多企业已经达到这一步，但是比较遗憾的时是很多企业在这一步的时候没有看清形式，把已有的基础荡然无存。然后就是增长业务，崛起的业务。快速增加核心竞争的方式就是研发投入，在这个过程中科技的力量是要把东西产品化，科技没有资金的支撑达不到，资金的要求是利润回报。商品化和利润回报的结合通过什么传承，必须有这个。

第二个是重组并购，医药的重组并购是以产品为导向的并购，是大的医药公司对小型公司的整体收购。另一种方式是大中型医药企业的强强联合。世界十强的名字总在不断的变化，因为总在不断的收购。医药行业进入资本时代，行内外资本大量流入。太太药业高规格进入医药，在这里要约收购、协议收购，很多，终端的一些整合可能会成为焦点，外资并购和跨国并购将逐步出现。但是，盲目收购会有代价。

并购成功的关键点要有资本。靠银行的钱、靠上市公司的钱做收购的没有一个长命的，收购到底为什么收购？要有战略。三九的收购完全是没有战略的收购，这一点上做得比较好的就是正大的很多收购。在这个过程之中有很多资金的渠道，成也资本，败也成本。收购的方式有几种模式。扩展型，这种思路是对的，为什么运作过程中不成功？扩张型分两类，一类是行业内的，像三九、太极、东盛，第二种类型像华源、健康元。养育型像正大。在这个过程中有很多路径选择，协同性、互补性、发展潜力，提高产业集中度，分散风险。

总之，我认为医药公司下一步的发展向外发展，研发升级，规范进入国际市场。向下发展通过整合进入到第三终端，这块利润特别薄，很多外资企业暂时内不会投入。平衡发展就是企业练好内功，要树立公司的品牌和形象，但是这一条恰恰是最难的。现在很多企业在考虑品牌塑造的时候，只能在一定程度上短期塑造一个产品的品牌，很难塑造企业的品牌。

讲一下医药人的出路。这里压力和挑战客观存在，大家认为生不逢时，我们早生20年做什么都挣钱。职业的困惑，前一段时间流行别做药，咱们改做豆腐吧，入错门了。这里也一个观点，认为以前门槛太低。在这种情况下，至少参加我们今天会的人还是想做事的，但是在这种情况下你们没有优势。你放心吧，如果现在仍然回到2000年2001年，我们在座的人发不了，现在“规范”了，规范到什么程度、什么时候，至少门槛提高了，你的机会来了。机会在哪？怎么样抓住机会？机会在哪取决于你能否改变，这种改变不应该是厌烦与逃避，抵制与对抗，要适应它、面对它。

变化中蕴含着机会，出路在你脚下，看谁先度过这个周期，还有如何度过。我没办法指出出路在哪，因为每个人所处的位置不一样，但是我能够尽量帮你指导哪些是死路，那些是错路，让你了解更宏观的东西，好多东西靠悟性。谁先度过这个周期，谁准备得更充分，谁的机会就更大。

准备什么？准备什么要和产业关注什么，企业关注什么密切相关。现在产业关注什么？价值，企业关注什么，也是价值。产品的价值，渠道的价值，品牌的价值。产品的价值更多是研发，渠道的价值更多是销售，品牌的价值更多是我们的策划和管理。每个人情况不一样，如果大家感兴趣我们可以继续深谈。

…
针对医药这个领域，目前别人都在做的我们不抢着去做，别人不愿意做的，我来做，别人做不来的，我来试着做，别人少做的，我来多做，别人做不好的，我来做好。说容易实际并不容易，只能意会不能言传。有一点，我们需要理性，但是理性要用对的方法做，我们还要有感性，必须有热情、有投入、有持之以恒。理性后面加的零越多，你的价值越大，谢谢大家！

下面图片是朱迅博士正在演讲

2007-01-20 09:50

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仓颉编辑于 2007-01-25 23:56

• 我的三甲面试经历四（终篇-武汉）

楼主

mthzy

分子生物学实验室

常驻站友

4楼

第三个占位

11:15　抽奖，由华诺通（北京）医药科技有限公司赞助的奖品，抽出六个三等奖。
11:25　杨岚主讲，“青山不碍白云飞”，从心理学上讲解如何超出情绪的低谷。
杨岚：先做一下自我介绍，在座的有一些朋友已经认识我了，我叫杨岚，我的背景以改行为主线，各位谁要想改行，听这个有用。我原来是学分子生物学的，朱老师是我的前辈，我读书的时候在吉林大学，差一点就没有认识朱老师。我研究生读的也是分子生物学，当时在中科院生物物理学，等到我95年毕业的时候突然发现我这人不适合做研究，因为第一我动手能力不强；第二，我这个人喜欢和人打交道，不能整天和东西打交道，基于这两点就改行了。

改的第一个行是去的一个生物试剂的销售公司，这个公司还是需要我的专业背景的，第二次改行就放弃了原来的专业背景，去了市场研究公司。为什么去市场研究公司？因为我做市场部经理的时候，发现市场调研很重要，为了学市场调研，并且对这个行业产生了浓厚兴趣就进入了市场研究公司。接着又改行了，第三次改行是因为市场研究公司的兄弟公司是做管理咨询的，它也需要有我这样一个懂市场的人，当时就进去了。开始的时候做市场部经理，后来做医药咨询中心的副总经理，这个医药咨询中心也是我筹办的，因为这个缘故我就进入了医药圈子，后来也认识了程博士，大家做了很多有意义的事情。我这个人生性比较多变，又跳出了医药行业，我希望做一个自由的人，在企业里可能会受到很多的限制，感觉到自己的上升通道受到了一些阻碍，辞职去寻找自己真正要做的事情，结果我发现我最爱的事情是心理咨询，所以我做了心理咨询。

前三次改行我接触了很多行业，也接触了很多工种。等到第四次改行的时候，由给企业做事情，一下子变成了自由的人，我的客户就是个人了。现在我还是处在学习的阶段，所以我现在是两个热线的实习的咨询员，一个是北京人民广播电台的热线，一个是会泽人的热线，这两个我都是没有钱的。

我第一个部分讲职业篇。
医药人现在遇到的困惑，如果我作为一个咨询师我接到这样的电话会怎么处理？假设有一个医药人打电话说，我现在真的很困惑，那我就会问你困惑是的什么呢？他会说我苦恼是因为行业不景气，我现在工作没有前途，收入也下降了我现在特别后悔当初选择了这个行业，我感到很沮丧，整天提心吊胆，提心吊胆还有一个别的因素我就不说了，所以高兴不起来，以至于现在对什么都提不起兴趣。这个在心理咨询的专业来讲他处于抑郁状态，这个状态是由于工作的问题引起的。

这里有一种很简单的处理方式。我就会问他，我说你想一想哪个行业只有高峰没有低谷呢？他会说没有。那么即使你当初选择了其他的行业，会不会也遇到低谷呢？他说会。你还后悔选择这个行业吗？他说不后悔了，他说我应该怎么办呢？如果一个人遇到行业不景气他可能做什么？他可能会想到什么都不做，把心态放平和，第二别人做什么我做什么，第三如果我换一个方式想，现在空闲时间多了，我正好可以学点东西，充充电。刚才朱老师说在行业低谷的时候其实也是并购的一个高峰期，机会就在这里，对于一个人来讲，当你的工作清闲的时候，你正好可以去充电。他说我也可以发展一些兴趣爱好，我原来好多兴趣因为忙没有时间做，现在终于可以做了，前一段时间听有一个咨询师朋友说，有一个耳朵突然失聪了，他很自卑，后来发现自己很喜欢画画，画画不用耳朵，又找到了新的感觉。

如果你对自己改行很有信心，那么我们就开始思考你要不要改行。最后我们评估一下这个方法，我们咨询师会替人做决定，但是我们会引导你的思考，你现在的烦恼可能因为你想到的路只有一条两条，我可以帮你多想两条，然后用理性的方法去评估，这样这个人的心就开了。

心理咨询侧重的职业规划是关注你的个人。管理咨询会侧重于给一个企业搭一个领导梯队，给他们做规划的前提是你在这个企业做下去我给你怎么规划。我们说职业规划就需要有一个自我的反思，去分析自己，我刚才听到几位嘉宾的发言以后有一种感觉，当面对同一个问题的时候，会有不同的视角，你可以从不同的角度看问题，朱教授的视角就是由大家去抱怨，另一个视角就是站得高一下，这样就能判断行业的走势、企业的走势和个人的走势。一个人遇到发展的问题，视角要对准自己。还要看自己的能力，人贵在有自知之明，一个人要超出自己的能力去做事情就会碰壁。

关于怎么样反省自己和了解自己。很多人会说我活这么多年，还不知道自己，那太可笑了。心理咨询很多案例中都会有一个促进一个人了解自己的步骤，别人知道的你，不知道的你，你知道的你，和你不知道的你构成了四个部分，如果是自己知道的，别人也知道的，叫公共自我，还有一部分是自己知道的，别人不知道的，这是秘密的自我，还有是别人知道的，自己不知道的，这是盲点，如果我们能够缩小盲点对自我的认知就会加深了。另外，就是无意识，无意识就是专业人士帮你解决的事情。我们接着考虑，有一些人我们仔细分析会发现他生活得很被动，潮水来的时候他就跟着起来，潮水走的时候就跟着下去，他觉得有一种无助的感觉，他依靠外界的东西影响他。这个时候他就没有意识到他对环境其实有更大的能动性。

我们分析人和环境的相互作用，在现在这种情景之中。第一人是可以改变环境的。如果你改变不了环境怎么办？那你可以想法调整自己，去适应环境，如果你适应环境也有问题，可以转换环境。在这做不行，可以跳出来，这不是失败，这是一种选择也表现了你的能动性。最后，还有一种人抱怨环境，看不到他对环境还有各方面的作用，就是抱怨，陷入抑郁的状态之中，一种无助感。一个人把自己的归于外界的时候，他就获得了一种无助感。

我们看一下改行前要做什么。比如查阅职业规划的相关知识，或者寻求专业的职业规划师的帮助，评估自己的职业价值观，分析需要、兴趣、能力、资源，分析侯选行业，衡量行业与自己的匹配度。我改行很多了，接触的客户有很多。我做的稍微多一些有汽车行业、IT、电信还有医药，每当看一个新行业的时候，往往看到它美的地方，进去以后才发现它其实有很多的不足，其实任何行业从一个角度来看并没有太大的区别。

这个图代表的是知己知彼，里面的一圈代表你，外面一圈代表职业要求。你的个人兴趣和职业分配是否匹配，你的需求和价值观和职业对个人的价值观要求是否匹配，你的人格特质，优点缺点气质和职业所需要的特质是不是匹配。去年一月份职业规划的论坛上李老师讲过这方面的问题，职业规划并不是我想专门研究的领域，因为它有专门的人去做的。在心理咨询中很大的一部分是处理情绪的，有的人找你咨询可能处于悲伤的状态之中，有的人处于愤怒的状态之中，我们可能先去处理他的情绪。

负面情绪有担忧，失望，冲突、沮丧等等，这些负面情绪里有几个情绪是比较重要的，一个是愤怒，其他的由几种情绪，比如怨恨、抑郁都是和愤怒相关的。人为什么会产生愤怒，是因为遇到了挫折。我们生下来就知道挫折的存在，人和动物最大的区别人是有思维的，有了思维就会感受到挫折对你的影响，就会产生愤怒。愤怒会导致人的很多不良的身体状况。你把愤怒全都投向外界，你喜欢发火，控制不了自己，A型的人喜欢和人发火，它和冠心病有密切的联系。还有一种人C型性格，这种人愤怒会跑到自己身体里去，遇到不顺的时候他会谴责自己。你身边有一个很熟的人死了，这个死对你造成了冲击，你可能会想我特别不喜欢他，我曾经希望他死，实际情况里很多人会把它联系起来，这是无意识的联系，你不能接受这个人的死亡，产生自责。愤怒跑到自己身上变成了自责，从而产生躯体上的疾病。

还有一种就是抑郁的状态。情绪低落，心里很沉重，还有一团东西在你的胃里抑郁状态是非常常见的，据说有7％的人会患上抑郁症。中国得抑郁症患者有2600万，抑郁在很多人中间都会出现，但是好多人没有发现，需要寻求帮助。如何去处理自己的情绪？从认知的角度来讲，我先介绍什么叫认知。心理学里有三大理论，第一个是精神分析学，第二是认知行为学，第三是存在人本学。我们今天先从认知的角度看一下。认知的比较著名的大师，一个是贝克，一个是爱丽丝。爱丽丝合理情绪疗法在所有认知理论和疗法里非常容易掌握，所以他的知名度非常高。爱丽丝认为情绪和思维有关，或者说人遇到挫折的时候会突然冒出一种情绪，你会想我现在是什么情绪，然后去解释它。情绪伴随着人的思维产生，任何人不可避免具有或多或少不合理思维和信念。人的思维活动借助于语言的载体，这种语言会成为内化的语言在脑子里转，这种语言不停的重复会使不合理的信念更加加深。

什么导致了恶劣的情绪，A代表了诱发的事件，比如行业不景气，或者我失业了，所以现在心情不好。还有一种可能就是B，为什么他失业了会写诗，你失业会整天在家里无事可做，人因为人对同样的事情有不同的解释，这个解释来自于你头脑的信念系统。美国的心理学家说人生下来就逐渐的构建自己的心灵地图，脑子里有一个心灵地图，什么信息进来经过心灵地图的解释成为你的一个结论。我可以知道程博士的心灵地图和我的心灵地图是不一样的，我们两个对同一个事件解释是不一样的。

什么是不合理信念？它解释起来非常多。爱丽丝把它归纳为三大类，第一是绝对化的要求，非黑即白。一些完美者，会有这样的东西，如果这次考试没过去，那我就一无是处，简直太笨了。第二是过分概括化，以偏概全。第三是糟糕至极，这个和前面绝对化要求是有关系的。因为绝对化的要求可能会导致糟糕至极的心境，如果考试不成功天就塌下来了，考不上研究生还能有什么出路，这是糟糕至极的想法。

我现在结束了对爱丽丝合理情绪疗法的介绍，这里也一些行为方面的办法。大家都知道宣泄，当你心里有东西堵着的时候，要找一个安全型人去倾诉，这是很幸福的。什么是安全型的？他能够倾听，在倾听的时候不做判断，如果听你说话的时候老批判你，你会跟他倾诉吗？，你就不会了。安全型的人会保密，不会对外乱说还有一个是寻找专业人员的帮助，大家现在有一些烦恼可以去打各种各样的心理咨询热线，都是免费的。像青春热线，像我们的是会泽人的热线，还有红丰妇女热线，大家有什么烦恼可以去打热线。

还有一些行为疗法，像体育、音乐、放松、冥想。程博士念诗的时候我们会有一种感动，使我心情都有放松了很多。修养篇有三个层次的快乐，第一个层次是竞争式的快乐。有一次我去参加一个聚会，有一个女孩第一次见到我跟我聊天，我也挺喜欢她的。她问我你多大了，我说你多大了，她说我肯定比你大。她很需要找到优越性，当他和一个新认识的人见面的时候，就找到了一种优越性。我在过去的时候也有这种感觉的，如果我参加一个聚会的话，我就想一定要打扮得比较漂亮。

第二个层次是条件式的快乐。人会追求一些有形的目标，比如我年薪挣到多少钱我就是成功，还有我做事一定要尽善尽美，不能让人挑出我的毛病来，这也是一种执着。一个人有目标的时候他的快乐是依赖于条件的。别人对自己的评价如果很多人都说我好，都夸奖过我，佩服我，我就会高兴，这也是有条件的。我必须讨人家喜欢我才会高兴，也是有条件的。第三个层次是自觉的快乐，这种人不会大喜大悲，是来自于自己的内心，我就是不完美的，但是我还在进步，所以对自己很满意。

只有喜欢不完美的自己，才能够去善待别人，否则对待别人就很苛刻。

第二个是面对现实。行业发生了变化、工作发生了变化，或者我最爱的人发生了变化，这些都不要去逃避。我想说一下宽容，现在有一本书叫我和上帝有个约，这里谈到一个问题就是宽容。一个杀人犯的妻子经过了很多的痛苦原谅了杀人犯，一个杀人犯杀死的被害人的妻子原谅了杀人犯，她发现如果不原料他这种恨就会伤害自己。感恩与珍惜，我多说一些，最近我也一个非常爱的人得了癌症，我这一个星期心情都不好，对死亡的思考我要珍惜和他在一起每一天。坦诚，坦诚和自我接待是有关系，人往往对自己内心深处的一些需要是不敢接纳，同时也不敢对外界坦诚。另外就是倾听，这个就不用多说。

最后就是化磨难为力量。有一个很有意思的现象，家里孩子很多，老二往往是最孝顺，而他是最被父母忽视的。长大以后承担家里责任的时候就是老二，最受父母宠爱的一般都是老大、老小。我们现在反过来看职业遇到的困扰，可能是件好事情，磨难会成为力量。

接下来我给大家讲大个故事。苏东坡有一个朋友佛印，他俩经常在一起探讨事情，有一次苏东坡见到佛印的时候，他说老朋友看我的坐像怎么样，佛印说我看你像一尊佛，佛印反过来问我的坐像怎么样，苏东坡说我看你像一堆牛屎，佛因没说什么笑了笑，回来以后苏东坡很得以，跟苏小妹说了这个事。苏小妹冰雪聪明，读了很多佛书，她说哥哥你知不知道佛家有一句话，佛心自解，就是你心里有什么，就会想到什么。

第二个故事有一个禅师带一帮弟子到外面去游玩，路上碰到一个小溪，这些僧人可以趟水过去，但是有一个美丽的女子说说禅师们你能不能抱我过去，禅师们想我们怎么可能的抱你过去，但是禅师真的把她抱过去了，弟子弄们不明白，说师傅你平时教我们的是什么，今天怎么你自己这样了做了，禅师说我已经放下了，你们怎么还抱着？

回到今天的主题“青山不碍百云飞”不知道大家是否理解了。

12:00　上午活动结束。午餐。

2007-01-20 09:51

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仓颉编辑于 2007-01-25 23:58

• 卡塔格内综合征？

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