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【经验】一年海外BD经验的总结

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楼主 liyuguang
liyuguang
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这个帖子发布于7年零363天前，其中的信息可能已发生改变或有所发展。
本人目前在韩国一家中型制药公司做海外BD，做了一年的BD，现在准备回国，走之前，有一些国外工作的感想还是想先共享一下。
专业 我对国内同行们最吃惊的地方就是这个，国内目前据我所知一大半在制药公司做BD的人都不是本专业毕业，这太让我吃惊了，要知道即使是我们公司这种小公司，做BD的也基本都是本专业毕业的，我一直想不通，为啥不找本专业的人作BD呢？要知道做BD的核心就是判断一个产品是否值得去做/引进，不从药理学，药动学，临床分析的话怎么判断呢？ 特别是某些正在临床的药，想先把项目拿过来，不做这些分析的话都是怎么做决策的，我一直想不明白。
英语 做BD英语不好的话，那基本很难，只能做国内的项目，国外即使在小的公司，经理和总监级别的人的英语都是不错的，至少谈判的时候不需要翻译。而国内正好相反，层级越高的英语越烂，年轻的还可以，但是不能做主。韩国人的英语发音有名的烂，但是商务谈判的时候，都不需要通过第三者就能明白对方的意思，要知道国际商务谈判，中间通过的人越少越好。
项目推广 我发现国内很多企业都有很好的产品，比如近年出来的新药，但是很少有出口的意愿，韩国的制药行业并不强，但是仍然不断的找各种机会出口，要知道出口的利润少则1倍，多则2倍，根本不是进口能比的。

还有很多其他的，我想到什么说什么。
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2013-03-11 16:01 浏览 : 28399 回复 : 79
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  • 2楼
全球买，全球卖，才是国际贸易真谛。

对于国内很多企业和产品，出口不是为了挣外汇，是为了赚国家退税。
没有这个，死翘翘。。。
2013-03-11 16:06
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@疯狂的拳头 你们可以聊聊哈
2013-03-11 16:26
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楼主 liyuguang
liyuguang
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  • 4楼
外贸无非引进和输出两种，
国内市场的魅力要远远高于韩国，药价也高于绝大多数国家，但令我吃惊的一点是，很多国外的药根本没有引进到国内来，无论老药还是新药。在韩国，一款一般剂型，且难度不高的原研PMS到期前，一般都有10个左右仿制拿到注册了，其中至少7个都是进口的。相比之下，国内的进口防制药明显滞后，也不知道为什么。
对于输出我认为还好一点，因为至少在东南亚，南美等市场上很多企业还是有所作为的，但是国内在出口上最大的问题是，产品研发阶段就不与国际接轨，真的开始做CTD材料了才发现，这个实验要重做，那个实验要重做，但整体感觉，只要材料上更正规一些的话，出口还是会不错的，前提是不要只盯着美国。
2013-03-11 16:26
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  • • 从职业中专到考研用了10几年的时间，最终因专业课分数过低以失败告终。

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