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【讨论】新环境下的医药专利许可（BD讨论专用贴）

楼主

铁杆站友

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1楼

这个帖子发布于11年零343天前，其中的信息可能已发生改变或有所发展。

在DXY的日子也已经不短了，做BD也有3年了。但是发现DXY上没有关于BD方面的专门的帖子。因此，我想开这么个帖子，希望广大的BD或从事相同职能的战友都来讨论，共同进步。这个帖子算是抛砖引玉，希望各位多多捧场，不是我一个人自说自话。

另外，不知道我在标题中加了个“BD讨论专用贴是否符合版规，如有问题请斑竹修改。

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2009-04-01 15:54 浏览 : 33951 回复 : 127

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疯狂的拳头编辑于 2009-04-01 16:47

• 用更宏大的视角看待医学——解读大咖宏见

楼主

疯狂的拳头

铁杆站友

热

2楼

园子里大多数人都是有技术背景的，所以大家都知道R&D是咋回事，。但BD对很多人来说可能有些陌生，大多数听过这个词，但也不知道BD到底是干啥的。BD，全称也就是Business Development，直译过来称为“商务发展（拓展）”或者叫“业务发展（拓展）”。在国外，无论大小医药公司，都会设有BD的职位，其主要的职责包括新产品的许可和购买，企业的合作、兼并、收购，企业的战略规划等等方面的职能。一般来说，BD的头是公司的VP，有的是Senior VP，地位举足轻重。在国外企业，BD通常拥有技术背景，又有财务或金融背景，也就是说PhD+MBA，有的甚至还是Attorney。在医药企业中，BD最重要的职责就是专利产品的许可和购买。在目前big pharma普遍存在研发管线不足，需要大量的外界品种填充进来；而小的研发公司的主营业务是靠技术（产品）转让和无形资产经营，公司能否生存，股票能否上涨，能否吸引下一轮的投资，很大程度上取决于BD部门能否为自己的技术找到好买家，卖出好价钱。因此，买卖双方都需要BD这个桥梁，BD的地位就凸现了。

说了这么多，大家应该明白BD是干什么的吧，就相当于我们国内之前药企那些买批件买产品的部门。10年前，国内医药界遍地是黄金，品种俯拾皆是，很多公司研发部门和市场部门就能够决定买什么品种，做什么品种；但后来，老板发现能做的不受专利限制的品种已经很少，另一方面当年拍脑袋选的品种很多都不挣钱。所以老板觉得需要成立一个专门的部门来管这摊子事，为公司的下一步发展找新的机会，所以国内医药企业的BD部门也就应运而生了。近两年和国内外很多的BD打过交道，收了不少名片，发现国内的BD已经小有规模了，不过很多企业的BD部门也有自己的别称，例如先声药业的BD部门称为“合作研发部”。个人觉得，日本Taiho的BD隶属Product Researching and Licensing，这个定义最符合我们目前所述的职能；当然，它的这个Researching更多是Evaluating的意思。

今天先说到这，明天接着唠

2009-04-01 15:55